我國經濟從高速發展階段進入了中速發展階段。市場、政策和經營環境發生了很大變化。對于鋼鐵貿易流通企業來說，暴利時代已經過去，資本缺口的浪潮再次沖擊，迫使企業改變市場戰略。

　　中國鋼鐵市場經歷了供求不足、供求平衡的階段，進入了總供求過剩的階段，供求關系發生了逆轉。在鋼鐵市場供不應求的階段，資源是王者，控制資源的人有權在市場上發言;在供求平衡的階段，信息是王者，了解市場區間意味著他們可以賺取差價;在供不應求的階段，渠道是王者，擁有G終端客戶是鋼鐵貿易商生存的基礎。

　　隨著經營環境的變化，鋼鐵貿易企業的市場戰略也必須隨著趨勢而變化。一開始，以“搬磚”開始的鋼鐵貿易商追求庫存，然后坐在地上等待客戶取現金。隨著時間的推移，這些鋼鐵貿易商發展了慣性，忽視了服務，只滿足于賺取差價和廣泛的管理。

　　當時，現貨鋼材貿易商認為渠道建設“難以取悅”，終端用戶需求過高，鋼材貿易商的服務成本也相應增加。一些終端用戶不僅要求鋼鐵貿易商提前墊付資金，而且還未能按時兌現賬單。建筑模板鋼材貿易商們花費了大量的時間和精力來收取賬單。

　　因此，現貨鋼鐵交易商對終端服務的轉型并不樂觀，他們擔心的是無法提取資金。但如今，現貨鋼鐵交易商不可能再盈利。

　　運營壓力使他們認識到，不僅要建立和維護終端渠道，還要競爭服務。企業經驗表明，參與資本運營并不可怕。服務到位不僅有利于較終用戶，而且加強監管，確保鋼鐵物流全過程的安*全。

　　在廣闊的市場中，鋼鐵貿易企業的管理模式已經十分廣泛，很容易面臨同質化的競爭。當市場跌入谷底時，鋼鐵貿易企業同時面臨經營壓力，突然發現自己找不到利潤點。

　　事實上，利潤點總是存在于市場中，與市場水平無關。在粗放經營中，鋼鐵貿易企業缺乏的不是利潤點，而是尋找利潤點的智慧。可以說，這個市場就像是深山老林中的礦藏。只要我們善于發現和挖掘，我們就能發現普通人不易獲得的礦藏。

　　總之，鋼鐵市場的供求狀況正在迅速變化。如果鋼廠不能控制生產節奏，大幅增產，天鋼無縫鋼管需求釋放的步伐將被“拖”走，那么鋼鐵市場供需矛盾將迅速加劇，導致鋼鐵市場動蕩。

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